会展场馆通常包括会议中心、会展中心、展览中心、会议型酒店。
在欧美发达国家,由于会展场馆的数量较多,会展市场比较繁荣,经过展后70年的发展已经形成了比较专业的运营、咨询、审计等专业机构。
对于专业场馆运营公司一般大家都比较熟悉,比如:
- AEG Facilities与SMG合并,更名为ASM Global,是全球最大的场馆经营公司,管理会展、体育、演艺中心
- Spectra是全球第二大场馆运营公司,以运营中小型会议中心为主
- 谢菲尔德国际场馆管理集团(Sheffield International Venue,简称SIV)是欧洲最大的体育、休闲和娱乐场馆管理公司。
- 中小型场馆和IP运营Oak View Group(OVG)
- 此外剧院、演艺中心、体育等类型的场馆也有专门的运营机构(具体可以参见《剧院运营(领导者和管理者的最佳实践)》、《国外体育场馆运营案例集锦》)
此外,还有专业细分领域的咨询公司,初步分类如下:
第一类是关于开业、选址和运营(含改扩建)的咨询服务商
- HVS :专注于会议中心立项可行性
https://www.hvs.com
- MTM Consult:
https://mtmconsult.wordpress.com/
- Gaining Edge: 老Garry先生创办的
www.gainingedge.com
- Interface Consulting:
专注于酒店会议中心改扩建、施工
https://www.interface-consulting.com/
- CONFERENCE CENTER CONSULTING GROUP:
酒店、会议中心资产管理、收益管理、销售管理培训和咨询服务
https://www.conferencecentergroup.com/
- Crossroads Consulting Services LLC:
- CH Johnson Consulting,Inc:
给州政府和非盈利部门做的比较多,报告蛮扎实
https://www.chjc.com/
第二类是:审计、财报、可行性、收支预测、赞助销售等
- PWC、毕马威、德勤等四大都有会议中心的可行性报告和财务预测报告,对的,就是PWC提出了会议中心出租率70%极限说
- Strategic Advisory Group
- HLT Advisory Inc
(https://www.hlta.ca/)
- Mice consulting:
这个类别有一个亚分类是专注于体育场馆冠名赛事赞助销售
- 印象体育(impressionsports):
http://www.impressionsports.com/;
- BonhamWills:
http://www.bonhamwills.com/
说到专业,是因为他们做得多了,形成了套路,基本都是八股文的架构,比如针对某MICE酒店或会议中心开业,开业的可行性报告的结构通常很规范,也是八股文结构,具体示例如下:
细化到市场的需求分析,也是有固定的套路:比如,本地会议市场容量、增长率、会展活动类型、主要客户、客源地,的分析,帮助客户获得本地会展市场洞察。此外,还包括本地会议市场产业链竞争者格局情况以及的动态分析。分析了宏观以及微观竞争格局,再就是本项目主体的功能区规划与布局,如何设置会展场馆的功能区面积大小,楼层设置,也是有套路的。正如买一套房子需要厨卫客厅卧室阳台,会议中心也需要户外停车、接待大厅、商务中心、餐饮设施/厨房、各类VIP/演讲人休息室、多功能厅、分会场、储藏间、化妆间等。
其他板块不再逐一拆开细分,咨询行业是一个讲究经验的行业,只有业主真正愿意为知识和经验买单,咨询行业才能把知识转化为经济效益。
目前,国内各地都在建设会议中心,会展中心,一般都是倒着做,即领导已经拍板敲定了要做多少平方,最大容量多少人,然后再去论证可行性,这是国内咨询的一般现状。
说到运营管理经验,美国高校内的体育场馆管理效率很高,使用科技和信息化工具可以让2个人可以管理校园内的14片场地。如何减少人力,增加收入,不降低服务质量是场馆过剩时代的一个大问题。
鉴于读者有此方面的询问需求,做了一个读书笔记分享一下老外的咨询怎么做,有哪些分类。普遍看来,他们专注于一个领域是满令人敬佩的,可能是因为市场足够细分,也比较尊重经验和知识吧。
最后,场馆管理也是一个比较辛苦的行业,向关注会议圈的场馆领域的朋友和们问好,后续陆续会有些感想与大家一起分享。
与场馆有关的的一些国际行业协会
- 国际展览联盟UFI:
有主办方和会展场馆的会员https://www.ufi.org/
- 国际场地管理协会IAVM:
- 国际会议中心协会IACC:
- 国际设施管理协会IFMA:
https://www.ifma.org
- 澳大利亚场馆管理协会VMA: https://www.vma.org.au/