今天,会展Ben专栏作家(者)、会展人读书会书(酒)友、无锡会展行业协会李玉峰秘书长(此处略其他更多身份)在会展BEN发了一篇文章。

作者指出:展览和会议是相互依存的,并且特定行业和城市存在适合举办会议或展览的情况。在行业发展初期,会议更重要,因为技术研讨和信息交流对于推动行业发展至关重要。而在行业发展增长期,展览更适合,因为市场推广、产品展示和销售成为关键。当行业进入成熟期时,会展平台可能不再必要,贸易可以正常进行(作者指出的其他观点省略了)。

此前数年,会议圈也写了B2B贸易展览与会议关系的文章不下十篇(文末精选了5篇),如果要用一句话来解释二者的关系,那就是:

会无展不肥,展无会不鲜!

肥:是肥美,是基本盘,是规模效应,是买卖双方的互动的双边市场,更是主办方的营收规模!

鲜:是新鲜、是创新,是嗅觉,是新锐观点、新技术、新洞察、新趋势的碰撞和交流,是思想和认知的市场。

这个比喻指出了B2B展览和会议之间的相互依赖关系,强调了它们在商业成功和吸引力方面的重要性。

展开来说:

光靠会议,没有展览,营收做不大,利润也做不起来:会议作为知识交流和专业讨论的平台,可以吸引到一些专业人士、学者和业界领导者参与。然而,如果仅仅依靠会议,缺乏展览的实际展示和商务洽谈的机会,将限制会展作为一个更大的双边和多边平台的所有参与者之间的商机和决策能力的发挥(观展的并非都是有采购需求,专业人士也并非等于买家),反映在主办方的营收业绩上,也会影响展览这个更大的底盘的营收支撑和抗风险能力,因为规模以上展会的利润是可观的。

光靠展览没有会议,展会缺乏精彩的内容,吸引专业观众:展览作为企业产品和服务展示的平台,对于参展商来说非常重要。然而,如果没有会议提供行业洞察和精彩的内容,展览可能显得单调乏味,缺乏吸引力,难以吸引观众的兴趣和参与。

综合考虑以上解释,我们可以总结阐述如下:

B2B展览和会议是相互依存的,展览和会议之间的关系就像是一个蛋糕。展览是蛋糕的基座,提供了展示和商务洽谈的舞台和营收的底座和基本盘。会议则是奶油,为展览增添了精彩内容,提供了行业洞察、专业讲解和交流的平台。光靠会议,没有展览,营收和利润无法大幅增长;而光靠展览,没有会议,展会可能缺乏吸引力,难以吸引观众。只有展览和会议相互结合,才能打造出丰富多彩、吸引人的B2B活动,为参与者和参观者带来更大的商机和价值

最后,光有会和展,依然不行!

因为为了迎接数字化和跨代际的展会客群的需求,需要采用多种渠道(全渠道)、方式、形式来满足用户的需求,所以有了会、展、节、演、赛的综合性活动,也有的叫做会展的“节日化”。